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VERHANDLUNGSTRAINING

VERHANDLUNGSTRAINING

MEHR ERFOLG DURCH BESSERE ERGEBNISSE


Datum: 15.05.2017 (Montag) - 16.05.2017 (Dienstag)
Uhrzeit: 17:00 Uhr

Veranstaltung für Ihren Kalender

Gastgeber:
Rotonda Akademie

Trainer:
Stefan Schorn

Veranstaltungsort
Rotonda Business Club (Köln)

Das Veranstaltungsangebot des Rotonda Business Clubs ist primär auf seine Mitglieder ausgerichtet. Sollte es zu Engpässen kommen, werden Mitglieder bei der Vergabe der Tickets bevorzugt.

VERHANDLUNGSTRAINING

THEMA

In der Immobilienwirtschaft gehören Verhandlungen zur täglichen Routine.

Dieses Seminar zeigt, wie es gelingt Verhandlungsziele erfolgreich zu realisieren und langfristig tragfähige Übereinkünfte zu erreichen. Die Teilnehmer lernen Verhandlungsziele, Handlungsspielräume und Grenzen zu bestimmen und kritische Situationen souverän zu meistern.

Erfolgsorientierte Verhandlungsführung ist einer der wesentlichen Faktoren für den beruflichen Erfolg. Doch leider geraten Verhandlungen oft auf falsche Bahnen, weil die jeweiligen Standpunkte von den Partnern nicht vollständig oder auch falsch erfasst werden. Wesentliche Elemente einer erfolgreichen Verhandlung sind die Klärung der eigenen Absichten, Interessen und Ziele sowie ein verstehendes Zuhören. Sie haben erst dann gut verhandelt, wenn Sie Ihre Ziele erreicht haben und Ihr Geschäftspartner auch in Zukunft wieder mit Ihnen zusammenarbeiten will. Mit diesem Seminar erlangen Sie die Fertigkeit, erfolgreich Verhandlungsgespräche zu gestalten und erfolgreich abzuschließen. Hierbei werden relevante Situationen fokussiert, beispielsweise schwierige Verhandlungsgespräche.

INHALTE

  • Strategische Vorbereitung und Planung
  • Grenzen, Ziele und Handlungsspielräume bestimmen
  • Gesprächs- und Verhandlungsstrategien entwickeln
  • Signale und Bedürfnisse des Verhandlungspartners erkennen und umsetzen
  • Lenkungstechniken und Fragetechniken
  • Argumentationslinien aufbauen
  • Unfaire Angriffe und Manipulationen abwehren, Tricks durchschauen,
  • Widerstände überwinden
  • Verhandlungen erfolgreich abschließen
  • Maßnahmenplanung und Ergebnissicherung

IHR NUTZEN

Dieser Workshop hilft Ihnen, Verhandlungen vorbereiten, sie gezielt führen und erfolgreich abschließen.

Sie lernen, …

  • Verhandlungen aktiv zu gestalten
  • Widerstände zu erkennen und zu überwinden
  • Verhandlungsziele genau zu definieren
  • Handlungsspielräume zu erkennen
  • verbindliche Ergebnisse zu schaffen

REFERENTIN / TRAINERIN

Stefan Schorn – Preisträger des „Excellence Awards“ 2015 und 2016 desReal Estate Management Institute (REMI) für seine herausragenden Leistungen in der immobilienwirtschaftlichen Lehre.

METHODEN

Das Seminar bietet einen Methodenmix aus Vortrag, Lerngespräch, exemplarischen Praxisübungen und strukturiertem Feedback.

ZIELGRUPPE

Architekten/innen und alle Personen die Projekte planen und verhandeln müssen.

TERMIN UND STANDORT 1,5-Tages-Veranstaltung

Köln 15./16.05.2017

Uhrzeit am Montag den 15.05.2017 von 17:00 – 21:00 Uhr und am Dienstag den 16.05.2017 von 9:00 -17:00 Uhr.

Teilnehmerzahl max. 14

Preis Mitgliedsunternehmen des Rotonda Business-Clubs: 690,- zzgl. MwSt., Gäste: 790,- zzgl. MwSt.

Anmeldung

Anmeldung unter akademie@rotonda.de

Mit Bitte um Angabe von Name, Seminar, Seminardatum und ob ihr Unternehmen Mitglied im Rotonda Business-Club  ist.