BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//7.2.3.1//EN BEGIN:VEVENT UID:1167@rotonda.de DTSTART;TZID=Europe/Berlin:20260917T093000 DTEND;TZID=Europe/Berlin:20260917T170000 DTSTAMP:20260505T071705Z URL:https://rotonda.de/programm/1-tages-workshop-high-stakes-verhandlungen -strategie-psychologie-umsetzung/ SUMMARY:1-Tages-Workshop: High-Stakes Verhandlungen – Strategie\, Psychol ogie\, Umsetzung DESCRIPTION:\n\nDer Workshop richtet sich an alle\, die regelmäßig in ans pruchsvollen Verhandlungssituationen stehen – und dabei mehr erreichen w ollen als Standardlösungen.\n\nIm Fokus steht die Frage\, wie Verhandlung en strategisch vorbereitet und in entscheidenden Momenten souverän gefüh rt werden – insbesondere dann\, wenn Gespräche komplex werden\, Dynamik en kippen oder viel auf dem Spiel steht.\n\nDas Training ist bewusst praxi snah aufgebaut und lebt von realen Verhandlungssituationen: Neben ausgewä hlten Beispielen aus Frau Dr. Pesics eigener Arbeit als Verhandlungsexpert in arbeiten wir vor allem an konkreten Fällen der Teilnehmenden.\n\nInhal tliche Schwerpunkte sind unter anderem:\n\n• Strategische Verhandlungsvo rbereitung\nKlare Zielsetzung\, Struktur und Entscheidungslogiken als Grun dlage für starke Verhandlungsergebnisse\n\n• Taktische Verhandlungsfüh rung\nSicheres Navigieren im Gespräch und gezielter Einsatz wirkungsvolle r Verhandlungsmechaniken\n\n• Souveräner Umgang mit anspruchsvollen Sit uationen\nWenn Verhandlungen festfahren\, emotional werden oder unter Druc k geraten – und wie man dennoch handlungsfähig bleibt\n\n• Abschlusso rientierung und Ergebnissteuerung\nGespräche gezielt in Richtung tragfäh iger Entscheidungen führen\n\nErgänzend fließen Elemente aus dem Value Selling ein – insbesondere mit Blick darauf\, Verhandlungen nicht primä r über Preis\, sondern über echten Mehrwert zu führen.\n\n\n\n\nSeit me hr als 18 Jahren unterstützt Dr. Martina Pesic Unternehmen und Führungsk räfte dabei\, ihre Verhandlungsergebnisse deutlich zu verbessern. Ob höh ere Gewinnmargen\, bessere Abschlussquoten oder langfristige Partnerschaft en – ihre Strategien führen zu messbaren Ergebnissen.\n\nMit fundiertem Fachwissen in komplexen Verhandlungssituationen und einem tiefen Verstän dnis für psychologische Dynamiken verhilft sie ihren Kunden zu außergew öhnlichen Erfolgen.\n\nFührung besonders wichtiger Verhandlungen mit kla rem Fokus auf der konsequenten Durchsetzung von Interessen. Taktische und psychologische Elemente werden gezielt eingesetzt\, um das bestmögliche E rgebnis zu erzielen. Strategische und operative Verantwortung für Verhand lungs- und Vertriebs bereiche – einschließlich Executive Coaching\, ma ßgeschneiderten Schulungen und Verhandlungsunterstützung.\n\nZiel: nachh altige Kompetenzentwicklung mit messbarer Wirkung.\n\n Doktorarbeit über Emotionen in Verhandlungen\n Führungserfahrung in Vertrieb\, Einkauf un d M&\;A\n CEO von MP Consult: auf Verhandlungsmanagement &\; Value Selling spezialisierte Unternehmensberatung\n Lehraufträge u.a. an der U niversität St. Gallen (HSG) und EBS Universität für Wirtschaft und Rech t\, Dozentin des Weiterbildungsprogramm “Becoming CEO” &\; “Leade rs Lab”\n Auszeichnung als offizielle LinkedIn Top Voice für Verhandlu ngsführung\n\nmehr unter:\nDr. Martina Pesic | LinkedIn\nca. Ablauf des T ages\n09.30 Uhr:\nEintreffen\n10.00 Uhr:\nStart Workshop\n11.30 Uhr:\nklei ne Kaffeepause\n11.45 Uhr:\nWorkshop\n12.30 Uhr:\nLight Lunch\n13.15 Uhr:\ nWorkshop\n15.00 Uhr:\nKaffeepause\n15.15 Uhr:\nWorkshop\n17.00 Uhr:\nEnde der Veranstaltung\n \;\n\n\n\n Die Teilnahme an der Veranstaltung ko stet 980 € für Mitglieder und 1.080 € für Begleitpersonen &\; Gä ste. \n Bitte beachten Sie\, dass Ihre Anmeldung erst als bestätigt gil t\, sobald der Zahlungsvorgang abgeschlossen ist.\n\nHinweis: Die Anmeldun g der Begleitperson ist nur gültig\, wenn uns eine E-Mail-Adresse der Beg leitperson vorliegt.\n\nStornierung und Rückerstattung\nBitte beachten Si e\, dass es hier der An- und Abmeldeschluß am 17.08.2026 ist. Danach kann keine Stornierung mehr vorgenommen werden. Der Workshop findet ab 15 Pers onen statt. Maßgeblich ist der Zeitpunkt des Eingangs der Stornierungserk lärung beim Veranstalter. Im Falle einer fristgerechten Stornierung erfol gt eine Rückerstattung des bereits gezahlten Teilnahmebetrags. Über die Rückerstattung stellen wir einen entsprechenden Beleg aus. Eine zusätzli che Stornorechnung wird nicht ausgestellt. ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://rotonda.de/wp-content/uploads/2026/04/20 260917_Hamburg_Martina-Pesic.png LOCATION:Rotonda Business Club Hamburg\, Im Elbhof Haus der Kommunikation\, Steinhöft 9\, Hamburg\, 20459\, Deutschland X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=Steinhöft 9\, Hamburg\, 20 459\, Deutschland;X-APPLE-RADIUS=100;X-TITLE=Rotonda Business Club Hamburg \, Im Elbhof Haus der Kommunikation:geo:0,0 END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Berlin X-LIC-LOCATION:Europe/Berlin BEGIN:DAYLIGHT DTSTART:20260329T030000 TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST END:DAYLIGHT END:VTIMEZONE END:VCALENDAR