BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//wp-events-plugin.com//7.4.7//EN TZID:Europe/Berlin X-WR-TIMEZONE:Europe/Berlin BEGIN:VEVENT UID:1167@rotonda.de DTSTART;TZID=Europe/Berlin:20260917T093000 DTEND;TZID=Europe/Berlin:20260917T170000 DTSTAMP:20260909T100529Z URL:https://rotonda.de/programm/1-tages-workshop-high-stakes-verhandlungen -strategie-psychologie-umsetzung/ SUMMARY:Hamburg - 1-Tages-Workshop: High-Stakes Verhandlungen – Strategie \, Psychologie\, Umsetzung DESCRIPTION:\n\nWichtiger Hinweis zur Veranstaltung\n\nDie Location hat sic h geändert und lautet nun wie folgt:\n\nRUBY Workspaces\, Meetingraum Kon tor Room 3.OG\nSteinhöft 9\n20459 Hamburg\n\nDie Location befindet sich i m Hinterhof. Bitte nutzt den Treppenzugang rechts und eine weitere Treppe in unser EG. Wenn man vor dem Gebäude steht\, den Toreingang links neben dem gelben Briefkasten nehmen.\n\n__________________\n\nDer Workshop richt et sich an alle\, die regelmäßig in anspruchsvollen Verhandlungssituatio nen stehen – und dabei mehr erreichen wollen als Standardlösungen.\n\nI m Fokus steht die Frage\, wie Verhandlungen strategisch vorbereitet und in entscheidenden Momenten souverän geführt werden – insbesondere dann\, wenn Gespräche komplex werden\, Dynamiken kippen oder viel auf dem Spiel steht.\n\nDas Training ist bewusst praxisnah aufgebaut und lebt von reale n Verhandlungssituationen: Neben ausgewählten Beispielen aus Frau Dr. Pes ics eigener Arbeit als Verhandlungsexpertin arbeiten wir vor allem an konk reten Fällen der Teilnehmenden.\n\nInhaltliche Schwerpunkte sind unter an derem:\n\n• Strategische Verhandlungsvorbereitung\nKlare Zielsetzung\, S truktur und Entscheidungslogiken als Grundlage für starke Verhandlungserg ebnisse\n\n• Taktische Verhandlungsführung\nSicheres Navigieren im Gesp räch und gezielter Einsatz wirkungsvoller Verhandlungsmechaniken\n\n• S ouveräner Umgang mit anspruchsvollen Situationen\nWenn Verhandlungen fest fahren\, emotional werden oder unter Druck geraten – und wie man dennoch handlungsfähig bleibt\n\n• Abschlussorientierung und Ergebnissteuerung \nGespräche gezielt in Richtung tragfähiger Entscheidungen führen\n\nEr gänzend fließen Elemente aus dem Value Selling ein – insbesondere mit Blick darauf\, Verhandlungen nicht primär über Preis\, sondern über ech ten Mehrwert zu führen.\n\n\n\n\nSeit mehr als 18 Jahren unterstützt Dr. Martina Pesic Unternehmen und Führungskräfte dabei\, ihre Verhandlungse rgebnisse deutlich zu verbessern. Ob höhere Gewinnmargen\, bessere Abschl ussquoten oder langfristige Partnerschaften – ihre Strategien führen zu messbaren Ergebnissen.\n\nMit fundiertem Fachwissen in komplexen Verhandl ungssituationen und einem tiefen Verständnis für psychologische Dynamike n verhilft sie ihren Kunden zu außergewöhnlichen Erfolgen.\n\nFührung b esonders wichtiger Verhandlungen mit klarem Fokus auf der konsequenten Dur chsetzung von Interessen. Taktische und psychologische Elemente werden gez ielt eingesetzt\, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Strategische und operative Verantwortung für Verhandlungs- und Vertriebs bereiche – einschließlich Executive Coaching\, maßgeschneiderten Schulungen und Ver handlungsunterstützung.\n\nZiel: nachhaltige Kompetenzentwicklung mit mes sbarer Wirkung.\n\n Doktorarbeit über Emotionen in Verhandlungen\n Füh rungserfahrung in Vertrieb\, Einkauf und M&\;A\n CEO von MP Consult: a uf Verhandlungsmanagement &\; Value Selling spezialisierte Unternehmens beratung\n Lehraufträge u.a. an der Universität St. Gallen (HSG) und EB S Universität für Wirtschaft und Recht\, Dozentin des Weiterbildungsprog ramm “Becoming CEO” &\; “Leaders Lab”\n Auszeichnung als offiz ielle LinkedIn Top Voice für Verhandlungsführung\n\nmehr unter:\nDr. Mar tina Pesic | LinkedIn\nca. Ablauf des Tages\n09:30 Uhr\nEintreffen\n10:00 Uhr\nStart Workshop\n11:30 Uhr\nkleine Kaffeepause\n11:45 Uhr\nWorkshop\n1 2:30 Uhr\nLight Lunch\n13:15 Uhr\nWorkshop\n15:00 Uhr\nKaffeepause\n15:15 Uhr\nWorkshop\n17:00 Uhr\nEnde der Veranstaltung\n \;\n\n\n\n Dressco de: Business Casual\n Mitglieder zahlen 980\,- € und Gäste 1.080\,- € pro Person.\n\nHinweis: Bitte beachten Sie\, dass mit der Anmeldung di e Teilnahmegebühr verbindlich fällig wird. ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://rotonda.de/wp-content/uploads/2026/04/20 260917_Hamburg_Martina-Pesic.png LOCATION:RUBY HANS WORKSPACES\, STEINHÖFT 9\, Hamburg\, 20459\, Deutschlan d X-APPLE-STRUCTURED-LOCATION;VALUE=URI;X-ADDRESS=STEINHÖFT 9\, Hamburg\, 20 459\, Deutschland;X-APPLE-RADIUS=100;X-TITLE=RUBY HANS WORKSPACES:geo:0,0 END:VEVENT BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Berlin X-LIC-LOCATION:Europe/Berlin BEGIN:DAYLIGHT DTSTART:20260329T030000 TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST END:DAYLIGHT END:VTIMEZONE END:VCALENDAR